Robin langer, konzultant & manažer inkubace
“S paní Jirákovou byla radost spolupracovat. Na konzultace chodila připravená a poctivě plnila jednotlivé úkoly, které našim klientům pravidelně zadáváme v průběhu konzultačního procesu.
Na začátku spolupráce mi paní Jiráková říkala, že rozjezd jejího podnikání je závislý na spuštění jejího webu. S tímto názorem se setkáváme úplně běžně, takže velmi často musíme vysvětlovat, že alfou a omegou každého podnikání jsou samozřejmě zákazníci. Bez nich se nikdy nic nerozjede. Paní Jiráková to velmi rychle pochopila, takže jsme společně začali pracovat na obchodní strategii za účelem akvizice prvních zákazníků.
Upřímně když mi s úsměvem od ucha k uchu vyprávěla o prvních klientech, a hlavně o prvních zaplacených fakturách, tak jsem to samozřejmě prožíval s ní. To je smysl P-PINK – pomáhat lidem, kteří chtějí pomoc a jsou schopni pomoc příjmout.”
Druháci z DELTY porazili v AI Olympiádě týmy z celé republiky. K vítězství jim pomohl i silný pitch
Z detekce dronů k platformě pro začínající podnikatele
Cesta trojice studentů začala už v krajském kole, kde se utkalo více než 100 týmů. Do soutěže tehdy vstoupili s projektem zaměřeným na detekci a ničení dronů pomocí kamerového systému a krajské kolo pro Pardubický kraj, které probíhalo na Fakultě elektrotechniky a informatiky Univerzity Pardubice, vyhráli. Zároveň ale zjistili, co chtějí před celostátním finále udělat jinak. „V krajském kole jsme zadání pochopili až příliš striktně. Nebyli jsme tolik kreativní a nevěděli jsme přesně, jak řešení strukturovat a na koho cílit,“ popisují s odstupem.
Do národního kola v Plzni, kam postoupilo 40 nejlepších týmů z celé republiky, proto nastoupili s jiným přístupem. V linii Státní správa vytvořili platformu Kontrabyro, která má začínajícím podnikatelům usnadnit orientaci v byrokratických procesech spojených se založením podnikání. Tentokrát nezačali technologií, ale problémem. „Chtěli jsme najít problém, který trápí co nejvíce lidí, vymyslet řešení a pak ho prodat porotě a investorům,“ shrnují svůj přístup. Výsledek? První místo mezi 13 týmy v jejich kategorii.
Produkt nestačí. Je potřeba ho umět prodat
Před národním kolem studenti svůj projekt konzultovali také v P-PINK. Společně s konzultantem Adamem Salfickým se zaměřili především na strukturu prezentace, výběr nejsilnějších argumentů a na to, které informace jsou naopak v krátkém pitchi navíc. Pro technicky zaměřený tým to byla důležitá část přípravy.
„Z národního kola jsem si odnesl hlavně to, jak obrovskou váhu má samotná prezentace. Zjistil jsem, že produkt jako takový a technická stránka věci nejsou všechno. Prezentace je to hlavní, co prodává,“ říká jeden z členů týmu.
Právě schopnost vystoupit z detailu vlastního řešení a podívat se na projekt očima poroty bývá pro mladé inovátory jednou z nejtěžších disciplín. Studenti už měli technické znalosti i funkční koncept. Konzultace jim pomohly lépe pojmenovat, proč by jejich řešení mělo někoho zajímat.
Na Deltě přitom práce s talentovanými studenty nezačíná až ve chvíli, kdy přijde soutěž. Škola je systematicky podporuje už od prvního ročníku. Jedním z příkladů je program Delta TopGun, ve kterém se pokročilí studenti učí od absolventů školy, kteří dnes působí v praxi. Žáci se zapojují také do hackathonů, soutěží typu SOČ nebo spolupracují s firmami.
Když se škola propojí s prostředím za hranicemi školy
DELTA a P-PINK spolupracují dlouhodobě. Studenti se zapojují do podnikatelských akademií, workshopů i soutěží a dostávají příležitost konzultovat své nápady s lidmi z praxe. „P-PINK je pro nás klíčový partner. Naši studenti chodí do jejich akademie, účastní se workshopů, zkoušeli také jejich virtuální realitu, a zapojují se do soutěží jako CIMF nebo Parádní sociální nápad,“ popisuje ředitel školy.
Příběh Tomáše, Filipa a Matese ukazuje, proč podobná propojení dávají smysl. Škola studentům dala technické základy, prostor pro rozvoj a odvahu pouštět se do náročných projektů. Konzultace mimo školní prostředí jim pak pomohly podívat se na vlastní nápad z jiné perspektivy a lépe ho představit lidem, kteří o něm rozhodovali.
První místo je především jejich zásluha. My máme radost, že jsme mohli být malou součástí cesty, která k němu vedla.
Studuješ a chceš zažít podobný příběh?
Nemusíš čekat, až bude všechno perfektní. Pomáháme studentům ujasnit si nápad, připravit prezentaci, získat zpětnou vazbu od lidí z praxe nebo najít další krok.
Napiš nám, na čem pracuješ, nebo v čem by ses chtěl/a posunout. Podíváme se, kde ti můžeme být užiteční.
.